爱国者战略分析

 最新消息     |      2022-04-03 03:51

  爱国者(aigo)mp3 行业介绍 品牌是一种感受,是一种评价,是消费者心目中的偶像,企业文 化的结晶,更是历史的缩影。爱国者是一个模糊的概念,它是热爱 祖国和民族的一类人的通称。当代中国的爱国者主要就是热爱社 会主义祖国和拥护祖国统一。然而爱国者也是人们心中的一个好品 牌。爱国者——倾情奉献全力出击。它不断产出各种电子和数码产品 以受到广大群众的赞成和支持。 爱国者公司介绍 北京华旗资讯科技发展有限公司 以专家的眼,执著的心,推广专业资讯产品 Δ 我们要塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗 Δ 他将成为一个在任何所从事的领域都数一数二的企业 Δ 他将成为一个在任何时候都让国人骄傲的名字 北京华旗资讯数码科技有限公司,是一家 1993 年创立于北京中 关村的高新技术企业。公司自创建以来,始终坚持以“六赢”理念为 准则,即确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的 六方,共同获得合理利益的满足和发展的机会,使公司能够坚实、稳 定的发展。 华旗资讯营业额连续十二年每年保持快速平稳的增长,产品远销 北美、欧洲、东南亚等地区。旗下爱国者移动存储产品市场销量连续 五年遥遥领先,带动中国移动存储行业迅猛发展,成为中国第一个大 规模领先于国际市场的 IT 产品领域;爱国者 MP3 随身听入市仅一年

  即实现国内市场占有率第一,并已连续三年销量遥遥领先,将垄断此 领域长达四、五年之久的众多韩国品牌远远甩在后头,成为 IT 消费 类电子产品领域首个领先于众多国际对手的民族品牌(资料源自: CCID);爱国者显示设备和其它外设产品一直稳居国内市场第一集团, 其中电脑机箱连年市场占有率第一(资料源自:CPCW、CNITI)。2004 年被 CCID 评为“数码产业杰出企业”、“中国信息技术创新最具潜 力企业”。

  华旗资讯目前共有员工 1800 余人,拥有高素质的软硬件产品专 业研发和技术人员五百余人,在全国拥有完整的营销体系。公司除北 京总部外,在全国拥有 17 个平台机构,以和华旗资讯(新加坡)公 司、华旗资讯(法国)公司、华旗资讯(印度)公司、华旗资讯(香 港)公司、华旗资讯(南京)公司、北京爱国者数码音频科技股份有 限公司、上海华旗讯拓国际贸易有限公司、上海爱国者数码研究院、 北京华旗数码技术实验室、华旗数码影像技术研究院、华旗图像数据 智能技术有限公司、深圳爱国者嵌入式系统研究院、华旗信安科技公 司、北京传奇广告公司、北京爱国者国际象棋俱乐部(BACC)、爱国 者数码音乐网等多家全资或控股子公司,形成以北京华旗资讯数码科 技有限公司为主体,多家分公司和子公司为组成部分的中型企业集 团。

  “成为令国人骄傲的国际性企业”是华旗资讯数码科技有限公 司的奋斗目标。2001 年 10 月 18 日,华旗资讯正式通过国际标准化 组织的 ISO9001 质量体系认证和 UKAS 英国皇家皇冠认证,完善了以

  顾客为关注焦点的管理机制,立足 IT 行业,全面迎接 WTO 的到来。 2003 年 10 月,华旗资讯正式成立新加坡分公司。同期,华旗资讯国 际贸易公司也在上海成立。2005 年,华旗资讯法国公司、印度公司 相继成立。目前,华旗资讯产品远销法国、德国、英国、美国、加拿 大、澳大利亚、丹麦、东南亚等国家和地区,全力进军国际市场。

  华旗资讯正以“坚持、六赢、数一数二”的精神,更为专业化、 国际化的运营体系,肩负“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品 牌”的使命,立足本土,走向世界! 研发 产品 Δ 以敏锐为先——先于消费者发现需求并满足之 Δ 以创新为荣——不断开拓创新完善

  华旗资讯致力于为用户提供优异的高科技产品,服务于用户,为 民族 IT 业的良性发展做出积极的努力。公司从涉足计算机基础外设 产品,发展到从事存储相关产品的研发和推广,进而全面投入高技术 含量的数码科技类产品领域的核心应用研发。“自主科技,自由生 活”的理念正激励着华旗人不断超越自我!

  华旗资讯分别在北京、上海、深圳拥有不断创新的研发中心、设 计中心、实验室,产品多次被国家经贸委评为“国家重点新产品奖”, 其中存储王、数码相机进入国家 863 计划。目前,研发中心正与多家 国家实验室、军队科研院所合作开发。2002 年 7 月,爱国者成为我 国唯一通过中国人民解放军信息安全认证的移动存储产品。

  华旗资讯拥有国内知名 IT 品牌“爱国者”,跨越专业和数码消 费领域,包括计算机外设、存储、数码、网络、新事业五大业务群组。 其中针对商务、家庭、DIY 用户的外设群组包括 CRT、LCD 显示终端, 以和光磁、机箱、键盘、多媒体音箱等配件产品;针对行业、商务用 户的存储业务群组包括迷你王闪存盘、移动存储王、数码相机伴侣王、 智慧棒等;针对数字办公、家庭娱乐用户的数码业务群组包括 MP3 播 放器、MPEG4、数码相机、移动影院、音乐手表、数字电视等;针对 互联网接入和企业级用户的网络业务群组包括光纤交换机、智能交换 机、IP 共享路由器、无线网络、集线器、网卡等;针对新兴科技尖 端产品的新事业群包括贵宾王、笔记王、数字影像、电子政务、电子 教育、数据安全、数字娱乐等。

  推广 服务 Δ 专业的营销体系 Δ 稳定的销售网络 Δ 贯彻到底的执行能力 Δ 以消费者为中心,满足其应用需求

  华旗资讯在北京、南京、广州、上海、成都、杭州、武汉、福州、 沈阳、济南、西安、乌鲁木齐、重庆、深圳、郑州、哈尔滨、长沙、 长春等各大区域核心市场成立分公司和地区平台,拥有 400 多家爱国 者专卖店和 3000 余家经销商,覆盖全国 200 多个城市,在全国三十 个省(市)、自治区、直辖市建立了完善的营销体系和服务网络,更 加全面专业的为各地用户提供优秀资讯产品和服务。

  在成立的十二年中,华旗资讯一直秉承“以消费者为中心,积极 发现并充分满足其应用需求”的服务理念,致力于整合产品、品质、 服务和渠道等众多资源,推动服务品质的纵深,为用户带来真正的 “国际品质,服务大众”。华旗资讯在全国范围率先广泛推行“阳光 服务”,实行完善的全国联保。公司在北京拥有全国客户服务中心, 以和先进的 800 呼叫中心(Call Center)、网络服务支持中心,并 先后在各大城市成立大区服务中心;同时,华旗资讯支持并要求各地 通过严格审核的经销商加入爱国者“阳光服务”体系,形成遍布全国 的服务网络,使用户无论在什么地方购买、使用爱国者系列产品,都 能得到更加和时、优质、满意的全国统一服务。

  爱国在本土企业已是成国际化了,在上一个 F1 赛季中,不少 欧洲观众惊讶发现,迈凯轮车队的最新战车上,出现一个陌生的商品 标志——aigo 爱国者。而伴随车队的出色表现,aigo 爱国者的欧洲 销量也持续猛增,只 2007 年 8 月份的西班牙,市场销售额就首次超 过国内。 刚刚过去的 2007 年,对于华旗,可谓顺风顺水,除了在国 内继续稳坐数码第一品牌的宝座。海外市场也开始风生水起、捷报频 传。继 F1 赛事让爱国者成功进驻欧洲。又闪电携手 ROC 王中王,尝 到甜头的爱国者,希望借此进一步发力欧洲市场。 事实也的确如此, 用华旗老总冯军的话说:“今年我们的主攻目标是欧洲。”踌躇满志 的华旗人,不再掩饰海外进军的雄心。而这雄心的背后,是华旗资讯 的国际业务已接近总收入的三成。而明年预计将会达到一半。 看来, 爱国者的国际化战略实施的不错,至少,目前是这样。而不久前,中

  欧商务会议也将年度商业领袖奖颁给了华旗总裁冯军。这也是对其取 得成绩的认同。 被逼出的国际化 “其实,爱国者的国际化是被逼出 来的,”在接受记者的采访时,华旗总裁冯军说到。 的确,近年来, 国际数码大品牌的大举进入,让国产品牌倍感压力。要想知道竞争的 激烈程度,只要看看中关村街头那些铺天盖地的国外品牌广告就知 道,原来四家国产品牌,最后就剩爱国者一家在坚持。于是,爱国者 的目光开始瞄向海外。冯军发现:40 年前,日本品牌做到高质高价, 结果产品开始风行世界。20 年前,韩国品牌做到高质高价,结果产 品畅销东南亚。现在,我们的品牌,做到了高质底价,为什么就不能 到国际市场去开疆拓土。 期间,恰逢华旗自主开发的 MP3,投入市 场只 8 个月,就出人意料超过韩国三星的销量,这更坚定了华旗人进 军海外的信心。 于是,华旗开始正式进军海外市场。用国外经营赚 取的利润,来保证国内的产品研发和平衡竞争资本。 让创新更有力 熟悉冯军的人都知道,他的身上总是带着些神奇的小玩意。或是没有 读卡器的数码相机、或是以声代书的妙笔。“这些都是爱国者自主研 发的,是我们中国人的专利。”每每说起,冯军的脸上总是充满骄傲 的表情。 的确,他应该骄傲。与目前大多数国内企业有产品、无技 术,有市场、无品牌的尴尬境地相比,拥有完全知识产权的爱国者无 疑是匹黑马。 创新的力量到底有多大,只要看看其国际化的道路就 知道。“爱国者国际化战略的关键点就是研发创新。”冯军说,作为 由学生创业发展而来的公司。创新是其生存、壮大的法宝。华旗为何 能赢三星?就是靠研发的先声夺人,我们的研发总比三星快 6 个月,

  他们做驱动程序的 MP3,我们已作了移动存储的:等他们赶上时,我 们又开发了彩屏,他们追上彩屏,我们又作了视频。 现在,华旗的 研发费用已累计数亿元。虽然耗资巨大,但其依然感到物有所值。爱 国者的海外进军并非一路坦途。新的市场规则、新的消费群体、新的 技术壁垒。可以说,爱国者面临的一切都是新的,为了适应,爱国者 只能创新。用技术、专利说话。而且,欧美市场消费者的反应,也证 实这一点。消费者的反应往往最迅速、最准确。欧美人的消费习惯告 诉我们,消费者的忠诚度是一个企业立足的根基。爱国者似乎对此轻 视了。 这其中影射出的更深层次问题,是中国企业对其产品品牌意 识和能力的缺乏。这也可以说是中国企业国际化发展的瓶颈问题。现 在,中国一些品牌,做到了高质低价,却屡屡在国际市场折戟沉沙。 原因也许正在于此。 好在爱国者也已认识到问题,并在积极进行产 业调整,但成果怎样,还有待观察。并且这也非一蔟而就的事情。 总 之,爱国者的海外进军在成绩的光环下需谨行。但爱国者,这一民族 品牌的海外号角已经吹响,就像冯军所说的:“开弓就没有回头箭, 民族品牌必将搭乘奥运梦想,在国际市场上披涛踏浪,永向前方。” 同样,中国整体企业的国际化也是大势所趋,路漫漫需修远,在经过 风雨的洗礼后,中国企业必将威立于世界之林。

  星星之火可以燎原,一旦拥有足够的生命力,一次新的变革总能 从世界的某个角落燃起并迅速遍和到整个世界。在国内著名厂商华旗 资讯的精心准备下,爱国者视频 MP3 节于近日隆重开幕,活动中同时 推出的 8 款 MP3 新品成为了人们关注的焦点,支持视频播放是这几款

  新品的共同特点,而这对于 MP3 产品有着划时代的意义,意味着 MP3 不再局限于音乐的听觉享受,视听同步成为了新一代 MP3 的标准。同 市场一样,“听”惯了 MP3 的用户对于用来“看”的 MP3 视频播放器 有着强烈的好奇心,而爱国者更是宣称“3 到 6 个月后 MP3 市场将是 MP3 视频播放器的天下”。回想去年的 MP3 彩屏消费热潮正是爆发在 爱国者彩屏 MP3 节举办之后,12 款爱国者彩屏 MP3 的隆重推出引发 了 MP3 彩屏风暴,并在短时间内吸引了消费者争相购买,无数厂家跟 风生产,去年年底到今年年初的国内 MP3 市场成为了彩屏的天下。而 根据 2005 年 3 月最新的 CCID 的数据表明,爱国者 MP3 的市场占有率 连续两年稳居榜首,超过了 20%。现在爱国者隆重推出倾力打造的 MP3 视频播放器,意在进一步提高其国内 MP3 市场占有率。作为国内 MP3 市场的领头羊,此次爱国者视频 MP3 节的 8 款 MP3 视频播放器领 先了国际市场 6 个月,让民族产业向以“中国创造”打入国际市场的 梦想又迈进了一步。相关数据表明,中国 MP3 市场将会在近几年内高 速增长,成为拉动全球 MP3 市场消费的核心引擎,毫不夸张地说,今 后中国 MP3 市场所流行 MP3 将成为全球 MP3 行业竞相生产产品的标 准。爱国者视频 MP3 节的召开,向人们昭示了未来国内 MP3 市场打入 国际市场的可行性,国内 MP3 市场仍然有其广阔的发展空间,而坚持 创新、科技自主,“民族的,世界的”这样的梦想是完全可以实现的。

  近年来,国内 MP3 市场出现了各种各样风格迥异、外形千奇百 怪的 MP3 产品,各 MP3 厂商也在极力尝试变换不同的产品功能来满足 消费者的需求。爱国者视频 MP3 节此次推出的彩音盒 F799、F869 以

  和 F879,月光宝盒 F500C、F290、F200C 虽然都带有时尚的视频播放 功能,而定价仅为 600 元上下,是一般普通 MP3 的价格,为大多数消 费者所欢迎。而对于发烧级用户来说,爱国者音效王 P892 采用了双 内核架构的解码芯片,5 种音场和 8 种音效在其独有的音场穿梭键操 作下,得到自由组合的音效达 40 种,并加入了视频功能可谓是目前 MP3 中的顶级音质利器,而爱国者视频 MP3 节上的月光宝盒 F179 采 用触屏以和双向式双耳机设计,简洁时尚,两个人一起听一起看的新 鲜体验也吸引了不少情侣用户。

  在把握未来 MP3 市场的发展趋势上,各 MP3 厂商有着自己的独 特方式。而爱国者一直以客户需求为产品研发生产的导向,从细微之 处把握用户的需求,抢先一步研发出新的技术带给用户更好的服务。 比如爱国者要求事业部的工作人员每月至少有一天进行市场体验,主 要是在卖场以销售员的身份与顾客进行面对面的交流,带回宝贵的第 一手资料,并以此为依据为下一步 MP3 作研发准备。“精诚所致,金 石为开”,爱国者在 MP3 上孜孜不倦的追求和激情多少为国内品牌树 立了先锋的榜样。

  爱国者——将 MP3 进行到底,继推出 USB 迷你王(MP3 型)获得 了市场的一片赞誉之后,爱国者以此为契机,又一口气推出了两款 MP3 型 USB 迷你王的姊妹产品:USB 迷你王(录音 MP3 型)、USB 迷 你王(复读 MP3 型)。两款产品分别具备极佳的录音功能和复读功能, 尤其对于学生绝对是不可多得的学习良友。爱国者迷你王 MP3 型是一 款采用快闪内存为核心存储介质,通过专利手段,将目前市面上领先

  的 MP3 技术与 USB 闪存技术相结合的高科技产品。它最大的功能是在 第一代迷你王的基础之上增设了 MP3 功能,这是在世界上第一次将移 动存储和 MP3 功能完美的结合了起来。而相继推出的录音 MP3 型、复 读 MP3 型 USB 迷你王产品更是在此基础上增设了更为强大和实用性更 强的功能。

  自带的 USB 口可直接与电脑相连接,不需要额外的数据转接线; 超长高品质录音,线 个小时;采用 爱国者独有的多阶滤波解码芯片,音质有如 CD 般的清澈;“口香糖” 镍氢可充电电池,随机附赠充电器,可连续播放 10 小时以上;中文 歌名显示;独特的项链式耳机设计,尽显时尚个性,MP3、WMA 等音乐 格式全兼容播放;十秒歌曲预听,快速搜索目标曲目;炫蓝背光液晶 显示;one-key-enjoying 设计,多种功能一触即发;超大容量存储, 尽纳心爱乐音;标准 USB1.1 接口,独特结构,最大人性化考虑;时 尚灵巧,仅重 38 克,闪现个性锋芒;金属拉丝表面,无缝嵌入式结 构,防磨抗震。MP3、WMA 多种音效格式精彩播放;ADPCM 高品质录音, 128M 可长达 9 小时录音;可利用 USB 口直接与电脑相连接,无需携 带 USB 连线,尽享传输无线自由;移动存储与 MP3、复读的完美结合; 多阶滤波芯片,过滤杂音,随时随地品尝优质音乐;一节 AAA 七号电 池,可连续播放 12 个小时;液晶显示屏 96*26 点阵,蓝色背景光; 五种播放均衡模式;多种循环方式,特有的 PREVIEW 模式。

  我们知道一块主板上面可以集成显示芯片、声卡、MODEM 等配 件,而一般的 MP3 也可能兼具移动存储的功能。爱国者却来了个反弹

  琵琶出新意,让移动存储担当主角,而把 MP3 设计成了它的附加功能, 这不但给消费者耳目一新的感觉,也为其自身赢得了市场,希望以后 的移动存储可以集成更多更好的功能,给消费者提供更大的选择空 间,当然最好还能提供最优惠的价格。

  根据国内权威机构 CCID 的统计数据,2002 年 MP3 的销售数量是 52.8 万台,销售额是 6.75 亿元。到 2003 年上半年,销售数量就到 53.2 万台,销售额是 5.79 亿元,销售量比同期增长 247%。预计 2004 年销售量将达到 280 万台,销售额超过 30 亿元,2005 年全球销售量 将达 1570 万台,中国市场预计 2005 年销售量将达 600 万台,年均增 长率 70%。目前国内随身听市场的总量 1600——2000 万台,MP3 随身 听将以每年超 100%的速度蚕食这个巨大的市场,预计到 2007 年 MP3 的 市 场 总 量 是 1000 万 台 , 销 售 该 品 牌 比 例 稳 步 上 升

  作为普和度越来越高的时尚类产品,MP3 已经成为继手机、数 码像机等流行消费电子产品之后的又一大行业,国内 MP3 市场将迎来 一个广阔的发展空间。巨大的市场景,吸引了众多的厂商加入市场角 逐,同时 MP3 的产业进入门槛低,到目前为此,国内市场以聚集了数 百个品牌,打开网站、时尚类报刊杂志都有大量的 MP3 评测或广告, 迎面而来,竞争很是激烈!MP3 随身听产业的结构如何?是否存在进 入机会? 就从以下个几方面来分析 MP3 随身听市场。 一、行业背景分析: MP3 品牌总体上我把它分为五类: 1、日系:松下、索尼、松日(MIPO)东芝、山水等

  2、韩系:三星、LG、JNC、现代、IRIVER、IPOD 等 3、国内 IT 领域本土、合资或外资品牌:联想、爱国者、明基、方正、 七喜、夏新、创新、中恒(DEC)、WEWA(蒙恬)等 4、国内哈韩或哈日系:魅族、朝华、京华、丹丁、ANN 等 5、其他品牌:苹果、MSC、SUNWOODS、戴尔等

  以三星为代表的韩日 MP3 随身听在高端市场占据了绝对优势。 这一类厂商有着极强的研发生产能力,精湛的外观设计水平和制作工 艺。产品质量稳定,功能齐全。他们在高端已经建立了很高的入侵壁 垒,也因而获得了更高的产品溢价。

  以爱国者和联想为代表的 MP3 品牌,这些厂商的研发生产都是外 包,自身专注于产品推广。由于合作厂商都是台湾 OEM 供应商,因此, 在工艺和产品质量方面也很优秀。这些厂商由于具备极强的销售能 力,价格相对较低。最近两年开始切入市场,但发展迅速。产品在中 端市场占有绝对的优势。总的市场分额和销售量已经远远领先海外品 牌。

  国内哈韩或哈日系等中小品牌:这类厂商数量众多,实力参 差不齐。大多数没有自己的研发、生产能力,产品主要来自小的 OEM 工厂,外观多采用工业模具,在竞争中处在劣势,靠自己某一方面的 优势来维持。

  从品牌认知度也可看出,三星、索尼是韩日系代表,国产品 牌是爱国者、联想。在市场上只要提和买国产的 MP3,基本上是介绍 爱国者、联想,人气也是最旺。但看排名表,里面没有一家自称是在

  音频领域的厂家,都是 IT 领域的为主,###是音频领域的品牌, 进入 MP3 市场首先给人应该是一个专业形象。 二、消费群体分析:

  MP3 是时尚的电子产品,几乎所有品牌都定位在十五到处三十这 一消费群体,二十二岁到二十八岁占了 45%,这一部分人有经济来源, 较轻的经济压力,是消费的主流,###MP3 的目标顾客我认为应是 他们为主,开发适合他们心里定价的 MP3;十五岁到二十二岁也占 32%,这一部分人是学生群体,他们没有经济来源,应是中低价位为 主的 MP3 市场,###可以兼顾。

  可见 IT 从业人员和技术人员占了 34%,特点是他们基本上 个人独有电脑,工作环境较自由,收入也较高,和###音箱消费的 主流一样是 MP3 的消费主流,接下来还是学生。###MP3 针对 IT 从业人员和技术人员,就要考虑到他们的专业性对性能要求就较挑 剔,所谓内行人消费内行产品,质量要经得起考验,###作为音频 领域的专家,对音质的处理要有自己的特色,这类人群更注重性价比, 他们会在网上看产品介绍,产品价格,经过多次分析后会到市场指定 购买,不受终端人员影响,是理性消费者,也是时尚的尝试者。但从 MP3 的发展趋势来看,MP3 逐渐普和,技术是越成熟,对待大众化的 消费群体,个人认为技术创新不是对待大众的诉求点,更多是考虑感 性思维宣传方式,细分大众消费群体。 三、产品价格分析:

  消费者考虑最多的因素是 Mp3 的价格,占 22%。这一现象大 概是大多数产品所共有的,价钱对消费者有最大的影响力,价格是选 购 MP3 的最主要的因素。

  700 元到 1200 元的 MP3 占 46%;700 元以下占 44%,可见 700 元 以下是学生消费为主,联想、爱国者产品都有涉和,但主流是哈韩或 哈日系厂家品牌为主,个人认为###只要有一两款在 500 元这个价 位划道槛就好,500 元的选择就是###MP3,目前方正 V310 就是 558 元,从 700 元到 1200 元的 MP3,爱国者和联想都是在这一价位展开, 如联想 M6(忘情水)就是 770 元,F850(加速器)950 元。爱国者 600 元直到 1199 多款铺开。LG 也有 MF—FD200 系列,价位是 1020 元。 个人认为###MP3 开发两三款价位在 1000 元左右就好,力争在一 千元左右的 MP3 中有超强性价比。 四、产品性能分析:

  不过除价格外,也有越来越多的消费者更注重产品本身的内涵, 有近 20%的人会看重 Mp3 的音质,18%的人更注重它的功能,这两方 面是 MP3 产品最重要的硬件参数。有 15%的消费者会更看重品牌的选 择,这一比例占总数挺大的,主要是 MP3 产品的品牌认知度在不断

  一直以来,流行着“美国创意、日本设计、韩国研发、中国制造” 的说法。中国是制造大国,但不是制造强国。科技创新不仅仅是企业 竞争的法宝,更是国家经济成败的分水岭,成为决定国际产业分工地 位的基础条件。今天的产业竞争正由生产阶段前移到研发阶段。目前 我国技术发展仍多以跟踪模仿为主,这将使企业难以超越跨国公司严

  密的技术壁垒,并最终形成技术依赖。中国完全有能力凭借自主创新 创造辉煌,而民族企业爱国者的成功证明了中国的民族企业只有坚持 自主创新,才能获得强大的竞争力,真正将产业报国落到实处。